Попробуйте решить задачу

Попробуйте на самом деле создать самостоятельно «фиолетовую корову» для красного кирпича. Это о-го-го как трудно! Этому надо учиться у мастеров рекламного дела.

Вы скажете, что напишете в рекламе о том, что ваш кирпич имеет марку «триста». Не посмеют же ваши конкуренты написать то же самое. У них ведь нет сертификата лабораторных испытаний.

Но я как директор кирпичного завода все равно отвергаю ваше предложение по двум причинам. Во-первых, покупатель Вам не поверит.

Чтобы Вас в этом убедить, проведем такой эксперимент. Допустим, я сейчас заманиваю Вас в свой институт. Для этого я сообщаю Вам о том, что на элитном отделении нашего института мы готовим программистов лучше всех в России. Прислушайтесь к себе. Вы мне поверили? Нет, конечно.

Видя ваше недоверие, я говорю Вам о том, что мы учим настолько хорошо, что несколько наших студентов были приглашены крупными компаниями для того, чтобы создать компьютерные сети в трех резиденциях Президента России в рамках подготовки к Сочинской олимпиаде. Вы мне поверили? Ни в малейшей степени!

Я могу привести еще несколько фактов. Я могу надавить на Вас новыми «доказательствами». И что же произойдет? А произойдет то, что Вы от меня отвернетесь, устав от моей похвальбы. Разве не так?!

А между тем, я говорил Вам правду. Я сказал правду в лекции, но не в рекламе. В рекламе я об этом никогда не скажу. И дело не в конкурентах. Дело в том, что покупатель таким словам не поверит никогда. Попытка надавить на покупателя новыми фактами, чтобы убедить его в правоте моих слов, приведет к войне с покупателем. Ну, а это уже последняя глупость, которая только может существовать в мире бизнеса.

Это и есть первая причина, по которой я отвергаю ваше предложение указать марку кирпича.

Вторая причина еще сложнее. «Фиолетовая корова» должна быть такой, чтобы ею не могли воспользоваться конкуренты. Поясню свои слова.

Вспомните еще раз фирму-выскочку. Она создала настоящую «фиолетовую корову», потому что их рекламный лозунг не мог использовать ни один конкурент.

Вся фишка в том, что их фраза относится к тем рекламным штучкам, которые на языке бизнес-инкубаторов называются «удачно отмирающие».

Когда рекламная фраза впервые появилась на экранах телевизоров, народ в первые дни не уловил ее абсурдность и побежал за лекарством. Но через полгода все уже стали смеяться над этой фразой, понимая ее хитрость. Таким образом, эта фраза умерла в глазах людей. И конкуренты уже не могли ею воспользоваться во второй раз, иначе их бы просто засмеяли.

А изобретатели этой фразы остались в выигрыше — народ-то уже попробовал новое лекарство, и теперь он его покупал не потому, что оно «лечит ночью, пока Вы спите», а потому что оно на самом деле хорошее.

А теперь посмотрим на вашу фразу о марке «М300». Вы пишете, что у Вас марка «триста», а ваш основной конкурент пишет, что у него самый прочный, самый теплый и самый дешевый кирпич в вашей области. Обыватель читает две рекламы и понимает их так: у Вас марка «триста», а у вашего конкурента она еще выше. Вот поэтому ваша фраза и не подходит