Пробуем трудоустроиться

Если Вы поняли смысл истории про трубу и бассейн, то должны были сделать вывод: решение задач следует начинать с конечной цели, а не с каких-то иных теоретических рассуждений.

Скажите, Вы хотите стать богатым человеком или нет?

Первый вариант возможного ответа таков: я не хочу становиться богатым, я хочу трудоустроиться в приличную компанию, где платят достойную зарплату, где мне будет интересно работать и где меня будут ценить и уважать.

Ну что ж, мне ваша цель более или менее ясна. Но проблема в том, что ваша цель непонятна Вам самим. Наставничество говорит в таких случаях: если что-то нужно прояснить, необходимо создать модель того, что следует прояснить.

При этом модель не всегда нужно создавать в реальности. Иногда достаточно создать мысленную модель того, что нужно прояснить. Вот этим мы с Вами сейчас и займемся.

Представим себе, что Вы хотите устроиться ко мне на работу. Если Вам это удастся, то у Вас будет высокая зарплата и все остальное, чего Вы хотели.

А чего хочу я? Это Вас это не интересует?!

Если не интересует, то это неправильно.

Дело в том, что я как раз и являюсь концом решения вашей задачи о трудоустройстве, потому что именно я, а не кто-то другой, приму окончательное решение о том, принять Вас на работу или отказать.

Чего же я хочу? В идеале я хочу, чтобы Вы облегчили мою жизнь. Я хочу, чтобы Вы начали выполнять всю или хотя бы часть самой трудной моей работы вместо меня.

Если Вы решите мою проблему, я назначу Вас своим первым заместителем. Вы начнете получать самую высокую зарплату в моей фирме и будете пользоваться самыми большими привилегиями: иметь служебную машину, служебный телефон, служебный компьютер. Вы сможете уходить в отпуск когда угодно и на сколько угодно, Вы сможете приходить на работу в любое удобное для Вас время и т. д. Вас никогда не уволят и не сократят.

Однако я не верю, что Вы решите мою проблему в идеале, поэтому рассчитываю на меньшее. Я рассчитываю на то, что с Вашим приходом количество ценности в моей организации начнет увеличиваться.

Поэтому меня не интересует ваш диплом. Он не имеет для меня никакой ценности, и Вы можете даже не показывать мне его. Свой диплом Вы покажете начальнику отдела кадров, если, конечно, я приму Вас на работу.

Сейчас же меня интересует только одно — есть ли у Вас опыт работы по управлению ценностью?

Поэтому садитесь напротив и давайте начнем разговор.

Начну с того, что мне не нужны уборщицы, сторожа и прочий технический персонал. Я вообще не занимаюсь приемом на работу технического персонала. Этим в моей фирме занимаются другие люди.

Но ведь Вас, как я понимаю, тоже не интересует должность технического персонала с низкой зарплатой и высокой нагрузкой?!

Наш разговор может состояться только в том случае, если Вы претендуете на должность ценного специалиста или прогрессора.

В любом из этих случаев Вы должны будете влиять на рост богатства на моем предприятии. Вы должны будете делать мое предприятие все богаче и богаче.

Богатство складывается из отдельных ценностей, которыми располагает предприятие.

А раз так, то Вы должны уметь работать с ценностью: измерять ее, извлекать и копировать с одного процесса на другой. Это как минимум.

А в идеале Вы должны по своей инициативе и без моего участия создавать новые ценности, которых раньше у нас не было.

Повторяю еще раз: меня интересует два вида работ — увеличение имеющейся ценности и создание новой ценности.

Если Вы не понимаете, что я сейчас сказал, если Вы меня перебиваете и говорите, что собирались у меня работать бухгалтером, менеджером, маркетологом или кем-то еще, то я прощаюсь с Вами и рекомендую обратиться в тот отдел, который Вас интересует.

Я не принимаю на работу людей, которые не понимают, что главная работа на предприятии — это не бухучет и не менеджмент, а увеличение богатства.

Возможно, какой-то отдел моей фирмы и нуждается в обычном бухгалтере или ином малоценном сотруднике. Возможно, они и примут Вас на работу в мою фирму обычным малоценным сотрудником. Но только не надо в этом случае рассчитывать на высокую зарплату и привилегии. У обычного малоценного сотрудника не бывает ни первого, ни второго.

Вы употребили термин «достойная зарплата», а я Вас спрашиваю вот о чем: ваша зарплата должна быть достойна ваших мечтаний о красивом и романтичном отпуске за границей, или она должна быть достойна той пользы, которую Вы приносите моей организации?

Обычные сотрудники приносят мне очень мало пользы, потому что они не увеличивают размер богатства. А если Вы хотите получать достойную зарплату, то сделайте так, чтобы она была достойна прироста нового богатства, который Вы обеспечили своими способностями.

Если Вы убеждены в том, что каждая хорошая фирма должна платить высокую зарплату и уборщицам, и сторожам, и остальному техническому персоналу, то, во-первых, я сразу признаю, что моя фирма плохая, а во-вторых, посоветую Вам самому создать хорошую фирму и платить высокую зарплату в ней всем, кому посчитаете нужным.

При этом я отмечу, что в нашей стране полно людей, которые твердо уверены в двух вещах. Во-первых, они думают, что если хороший бизнес где-то и существует, то только не в нашей стране — у нас все бизнесмены воры и хапуги. А во-вторых, эти люди привыкли считать, что хороший бизнесмен должен платить высокую зарплату и раздавать свое богатство всем, кто в этом нуждается.

Я никогда не спорю с такими людьми. Я просто предлагаю им стать первыми хорошими бизнесменами, чтобы подать пример всем остальным.

Но тогда мне говорят, что в нашей стране создать честный бизнес невозможно по определению. То есть получается, что у этих людей в их бедах все время виноват кто-то другой. Впрочем, это уже тема отдельного разговора.

А мы сделаем вывод: успешное трудоустройство и карьерный рост в любой хорошей, а тем более великой компании зависит от умения сотрудника управлять ценностью.

Поэтому если Вы хотите стать успешным человеком, Вам следует учиться самому ценному виду работ: управлению ценностью.

Как хирург должен знать все о внутренних органах человека, садовод — все о растениях, а пилот — о самолетах, так и успешный человек должен знать все о ценностях.

Вы вообще слышали о таком понятии, как «организация, построенная на ценностях»?

Как правило, в книгах и статьях такую организацию всегда противопоставляют «организации, построенной на приказах и директивах».

Так вот, поймите следующее: не существует долгоживущих успешных организаций, которые не построены на ценностях.

Вы хотите много зарабатывать и иметь массу привилегий, Вы хотите устроиться в успешную компанию, построенную на ценностях, но при этом не умеете работать с ценностями.

Не кажется ли Вам в таком случае, что Вы пытаетесь устроиться на должность пилота с образованием ботаника или наоборот?!

И Вы еще будете удивляться потом, почему Вас уволили или платят маленькую зарплату?!

А вывод таков: если Вы хотите трудоустроиться не как попало, а очень хорошо, то Вам не обойтись без способности увеличивать размер богатства.

Просто в своей фирме Вы будете увеличивать свое собственное богатство, а в моей фирме Вы за высокую зарплату и кучу привилегий будет увеличивать размер богатства для меня.

Впрочем, если Вы дорастете до уровня партнера, то мы уже вместе с Вами будем увеличивать богатство для нас обоих.

К чему я это все это рассказал? А к тому, чтобы задать коварный вопрос: если Вы учитесь хорошо, то Вас, наверное, уже научили управлять ценностью или пообещали научить этому в будущем?

А если нет, то как же Вы успешно трудоустроитесь на хорошую должность с высокой зарплатой?

А управлять ценностью Вас точно не научили, потому что это невозможно без наставничества и коучинга. И это первая причина засомневаться в том, что Вы учитесь хорошо.